LinkedIn pour la prospection B2B – du profil à Sales Navigator À distance

Programme complet et structuré pour bâtir une présence crédible, publier du contenu qui génère des opportunités, mener une prospection respectueuse et efficace, et exploiter Sales Navigator de manière méthodique. Alternance d'apports méthodologiques, d'exemples concrets et d'exercices guidés (sans projet interne).

Module 1 : Optimisation du profil LinkedIn

1. Clarifier la proposition de valeur et le positionnement (titre + bannière)

2. Structurer la section “À propos” orientée bénéfices et preuves

3. Expériences : formuler des résultats (KPI, cas, chiffres) sans citer de projets internes

4. Compétences, recommandations et “social proof” : quoi demander et à qui

5. Paramètres de visibilité, SEO du profil et mots-clés stratégiques

6. Bonnes pratiques de photo, bannière, lien personnalisé, “Featured”

Module 2 : Stratégie de contenu

1. Définir les piliers éditoriaux alignés sur l'ICP et le parcours d'achat

2. Formats efficaces (post, carrousel, document, vidéo courte) et règles d'accroche

3. Cadence réaliste : calendrier éditorial et boucle d'amélioration

4. Anatomie d'un post performant (hook, enjeu, valeur, CTA, lisibilité)

5. Engagement : gestion des commentaires, relances, éthique et conformité

6. Mesure : vues, taux d'engagement, leads attribués (UTM, formulaire simple)

Module 3 : Stratégie d'outreach

1. Ciblage : ICP, personas, signaux d'intent et priorisation

2. Approche “social selling” : interactions en amont (commenter, mentionner, envoyer une ressource)

3. Messages de connexion et de suivi : principes, séquences courtes, anti-pitch

4. Scripts-cadres adaptables (ouverture, valeur, question, sortie élégante)

5. Tactiques pour augmenter les taux d'acceptation/réponse et éviter le spam

6. Conformité (RGPD), limites quotidiennes et hygiène du compte

Module 4 : Sales Navigator – méthode et workflows

1. Paramétrage initial : comptes/lead lists, alertes, préférences

2. Filtres avancés, mots-clés et requêtes booléennes utiles

3. Construction de listes dynamiques : ICP, territoires, secteurs, rôles

4. Exploitation des alertes (changements de poste, publications, croissance)

5. Notes, tags, Smart Links et collaboration avec l'équipe

6. Intégration dans un workflow hebdomadaire et indicateurs de suivi

• Concevoir un profil LinkedIn orienté client, optimisé pour la recherche et la crédibilité.
• Établir une stratégie de contenu claire et mesurable pour générer des interactions qualifiées.
• Mener une prospection multistep respectueuse (outreach) qui augmente les taux d'acceptation et de réponse.
• Mettre en place un ciblage structuré (ICP/personas) et une priorisation des comptes/leads.
• Maîtriser Sales Navigator pour créer des listes pertinentes, déclencher des alertes et organiser le suivi.
• Définir un workflow hebdomadaire (publication, engagement, prospection) et les KPI associés.
• Assurer la conformité (éthique, RGPD) et l'hygiène du compte pour des actions pérennes.

• Commerciaux/Business Developers B2B
• Dirigeants et fondateurs de TPE/PME
• Marketers en charge du social media ou du génération de leads
• Consultants, freelances et indépendants souhaitant structurer leur prospection

• Compte LinkedIn actif (accès ordinateur recommandé)
• Notions de base en prospection/vente B2B ou en marketing digital
• Accès à LinkedIn Sales Navigator (compte actif ou essai) pour le module 4

• Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation (si formation en présentiel)
• Documents supports de formation projetés
• Exposés théoriques et pratiques
• Étude de cas concrets
• Auto-positionnements
• Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

• Feuilles de présence
  • Présentiel : feuille d'émargement papier, ou signature électronique collectée en ligne et conservée dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.
    Télé-présentiel (synchrone) : la signature électronique des émargements est collectée en ligne et conservée dans un coffre-fort numérique sécurisé par Dendreo.
• Auto-positionnement en début et fin de formation par les stagiaires
• Questions orales ou écrites
• Mise en situation
• Formalisation à l'issue de la formation : Une attestation de fin de formation est délivrée à l'issue de la formation

Modalité d'accès : Nous contacter : contact@mill-forma.fr

Accessibilité des personnes en situation de handicap : Nous contacter en cas de besoin d'accessibilité particulier pour un participant